要想药易采在优化整个供应链的效应越早显现，这个平台就要变得更活跃，这就需要有更多的工业、商业进来，需要有更多的连锁进来。
目前一众医药B2B平台中，比较典型的类型包括：依托现有医药批发业务衍生的，如国药系、九州通等旗下的B2B平台，以及一些地方性医药商业推出的B2B平台，如圣光集团、药易购等；也有一些是纯粹的互联网思维催生的，如药品终端网、药易采等；还有一类比较特别的，那就是药店管理软件开发商，也开始在“掺和”B2B，如海典软件等。
新三板上市公司海典软件，成立于2004年，其ERP软件拥有4万多家连锁药店客户，百强连锁中近30家是其客户。
2015年12月，海典软件以山东作为样本市场，开始推广其互联网药品采购平台——药易采，一个医药B2B平台。
针对药店群体宣讲时，药易采主打两大核心功能。一是商品基础信息标准库：多年来通过政府公开数据、客户共享数据等多种方式，其基础信息标准库已涵盖100余万条商品目录信息；二是药品采购平台：商品信息标准库帮助上下游商品编码完成了对应和统一。如此，以连锁药店为代表的下游采购方，可通过“药易采”平台高效询价、一键高效下达订单以及完成交易的后续过程。
从最新业务推进情况来看，这两大功能似乎打动了不少连锁药店老板。
海典软件联合创始人杨军向新康界透露，药易采第一次在山东市场推广时，参会连锁意向率超过80%。山东作为首先决定打造的样本市场，目前已有10多家连锁药店入驻了药易采平台，其中胶东地区最大的两家连锁药店燕喜堂和医保城已经基本把所有采购业务都迁移至药易采平台，这两家一年就有十几个亿的采购规模。
作为一个与药店群体打过10年交道的药店管理软件公司，海典软件对于药店群体在互联网+时代的需求与痛点的洞察，自有其过人之处。
杨军也从药易采的项目初衷以及拓展路径两个方面，分享了海典软件对于药店市场B2B业务的战略与布局逻辑。
|B2B 模式侧重点：不仅仅是询价比价的平台
杨军表示，药易采药品采购平台的初衷，并不是为了比价，而是为了解决效率问题。传统的手工操作、EXCEL表询价、电话下单效率太低。一次询价过程动辄一两小时；出入库商品、特别是首营产品的数据录入繁琐、容易出错，缺货率居高不下，周转速度慢，资金利用率低。
长年在药店市场一线的他们对此深有体会。
药易采对人力资源的节约、对采购流程的优化，使其易于引起药店老板的共鸣；而避开比价这一敏感地带，也使其容易获得上游批发商及厂家支持。毕竟通过互联网标准化流程，对于效率的提升是上下游同步的。
|市场路径：先做各省市区域大连锁
平台核心价值的定位差异，也决定了药易采和药品终端网等B2B平台在推广路径及目标客户上的不同。杨军说，药品终端网等平台的目标客户可能更多是单体药店或小连锁，这些客户的需求，更多是关注有没有更多品种、更低的价格；而大连锁并不看重这些，他们需要的是适应这个时代行业发展对效率提升的迫切要求。
药易采在推广时，之所以第一拨会选择各省市区域相对比较大的连锁（这些连锁要么销售额比大，要么门店规模比较大），是因为大连锁对工业商业上游有更多话语权，可以令海典软件借助他们的力量推动上游加速入驻平台。
这是由于，要想药易采在优化整个供应链的效应越早显现，这个平台就要变得更活跃，这就需要有更多的工业、商业进来，需要有更多的连锁进来。供应商多了，品种多了，那些主要关注这些因素的、规模更小的连锁，自然就会主动入驻平台。
值得一提的是，海典药易采平台对市县一级的小连锁或单体药店，也并非完全忽略，而是通过在当地的合作机构，汇总订单需求，再到药易采平台通过互联网采购平台下单。
据称，海典软件在全国已有800家连锁客户，目前也启动了山东之外其他地区A类客户的药易采平台合作。
比如，贵阳的三家主要大连锁一树、芝林、一品都已经开始与海典软件谈合作。3月20日，海典软件在贵阳主办了“智慧药店，药店+互联网”研讨会，强调“药房+互联网”的定位，以便让那些对互联网认识还不那么深的药店认识到，海典有现成的平台和服务工具，比如药易采、药店加、药店小蜜等，可以先尝试将药店业务与这些东西结合起来。
此外，河南区域也即将启动，这是海典的优势区域，大概有70多家连锁客户，几乎渗透每个市连锁的前三。
