“中模国际是一个传统的行业走出来,尝试在建筑器材租赁垂直领域构建生态系统的一个案例,其实我们是要做一个银行。”在刚刚过去的由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办,托比网协办的2016产业生态互联网大会上,托比网记者专访了中模国际CEO韩志勇。
中模国际是以建筑模板脚手架租赁商圈为核心资源来开展B2B业务的平台,韩志勇对托比网记者表示,中模国际是国内首家以模板脚手架为核心资产的建筑器材租赁行业综合数据管理平台,意在利用大数据改造万亿产值的传统模架行业。“为什么说我们的核心目的是做一个银行呢?因为我们的核心资源是一个租赁商城,银行主要目的是融资,而租赁是融。”
行业痛点明显
在围绕租赁商圈开展的交易服务行业,整个链条包含两个交易:上游的销售交易——租赁公司相当于实物银行,从上游生产厂家购买物资;下游的租赁交易——租赁公司将物资租赁给下游使用企业。“两条交易链交织在一起,让我们这个行业的竞争方式比别的行业更为复杂“,韩志勇表示,在他看来,行业目前存在六大痛点:
效率问题:租赁企业的收入是由出租率和出租价格两个纬度构成,由于整个行业碎片化的现状,整个行业的出租率只有50%左右,按市场有5千亿人民币的总存量来算,有2千亿的东西是在仓库里面睡觉无法产生效益。
产品升级换代:建筑业目前对环保的要求越来越高,大力的提倡绿色建筑、和建筑工业化,安全问题也愈发受到重视。
金融问题:目前租赁行业基本都是民营企业,行业5000亿的资产是使用品而不是消耗品,涉及残值率的问题。
产业协同问题:,近二十年飞速发展起来的建筑模板脚手架租赁这个行业,是随着建筑行业的主辅分离,从原来的施工单位剥离出来的。脚手架行业流程长,并且多是长尾需求,在行业飞速发展的过程中产业链协同没有形成,很多企业是全产业链的企业,小而全却做不大,效率也很低。因此构建一个比较好的产业协同系统,对于提高整个行业的运行效率有重大意义。
服务升级:在十年甚至是二十年前,模板脚手架作为工具,由租赁公司提供给使用方,也就是施工单位,具体由施工单位使用。但是随着模架技术和现代产业分工不断的细化,现在最终用户对服务提出了更多的需求,例如技术服务、安装服务等,所以服务的升级对于现在的传统企业,其实也是提出了一个新的要求,也是一个挑战。
互联网+:目前互联网对建筑行业改造的很少,行业碎片化的现金流、信息流和物流,如果能够利用互联网的技术、互联网的模式,通过一个入口整合起来,本身就可以产生巨大的价值。
如何运用B2B平台整合行业入口?
韩志勇对托比网记者表示,“会、宝、金、仓”是中模国际整合行业入口的四大模块。
“会”是模架会的线下组合,会形成行业的交易、资讯等等相关的服务,“也是我们平台整个生态系统的入口,目前是国内唯一一个,分为’我要买’和’我要租’两个入口。”
“宝”是云租宝,是中模国际独立研发的一款SAAS系统,主要目的是帮助租赁企业管理资产、进行结算,包括ERP的管理。对应的是银行的网银系统。
“金”是供应链金融体系,韩志勇表示,金融是中模国际整个垂直生态圈的切入点,是撬动生态系统的重要板块,行业由于自身特点很多银行不愿意进入,“金”解决了解决了行业无法取得批量杠杆的问题,“3年间中模国际累计完成了11亿的行业品牌金融,服务了800家次,2015年我们和慧聪金融合作,放款总额3.1亿元。”
“仓”是线下仓储和物流结构,行业需要大量的仓储节点,而目前存在碎片化仓储的问题,如果把碎片化的仓储集合起来,从交易链产业集群来讲可以降低管理成本和物流成本。“目前中模国际已经在12个省布了12个点,未来希望各省都有中模国际的仓储点。”
现在和未来该如何做
作为慧聪的投资项目之一,中模国际认为慧聪带来的投资并不是最重要的,“慧聪投资中模国际的标志意义在于在此之前整个行业没有一家正儿八经的互联网资本进来,而慧聪网在互联网和技术层面、理念和架构层面对中模国际的帮助更加重要。”韩志勇表示。
公开资料显示,中模国际2015年GMV已经达到40亿,“先将数据做起来,四个模块相辅相成就能运转得很好”,韩志勇表示,“为了让行业人看懂,会参照相关B2B网站考量体系,GMV和支付做重要指标,核心是SaaS。”
韩志勇表示,2016年中模国际的主攻方向是通过金融拉动从租赁到工厂采购环节的交流,进入快速跑马圈地的过程。“从国家政策来看,未来三年是重要的时间窗口,一定要抓住这个机遇。”
