买粮网是一个主打粮食的B2B垂直电商，打造集粮食大宗买卖、行情资讯、现货资源搜索等一系列服务为一体的互联网平台。于2015年11月获得光速安振数百万美元A轮融资。
粮食我们每天都在吃，看似特别熟悉，实际上却是一个非常陌生的领域。在座的各位有多少人能够分得清五谷，更别提杂粮了，这就是我们要做的。我们做的是什么？我们只做玉米、稻谷、小麦这三大原粮的大宗贸易。
原粮交易大环境
单三大原粮中国一共总产量大概是5亿吨，这是一个万亿级的大市场，但是现在这个市场的交易模式还相对非常单一，主要靠政府补贴，但是依旧能够听到农民卖粮难，价格倒灌等等一些非常严重的问题，这也是为什么我们要涉足这个行业做所谓的B2B交易。
现在B2B主要做的是信息化，你如何把这个信息效率化。粮食行业里面有几个角色：第一个是产地的收储企业，第二个是中间作为搬运工的贸易商，第三个是真正的加工企业。这三个角色可能有N多个流程N多次转手，但是这个过程中没有平台提供信息化，完全靠各个企业自身匹配平衡这些信息。
在一个万亿级的大市场上，有很多可做的空间，有很多交易中的弊病，比如说资金的短缺等等。我们认为原粮的改革是农业改革大势所趋。两会上总理说农民问题是一个大的问题，是政府一直关注的问题。一个行业永远依靠政府补贴很难良性进行，只有变成市场化的运营，这可能是中国农业需要面临的一个问题。
最后，我们觉得也是一个机会，也是目前可能为农业做到的。随着互联网金融越来越发达，越来越渗透到每一个行业中，我们希望在农业行业里面逐步渗透互联网金融的解决方案。
买粮网在做什么？
第一个撮合服务，第二个是专供服务，第三个物流服务，第四个金融服务，第五个未来提供更多数据服务。也就是说现在是把买家卖家对接，未来我们可能要渗透到所谓定点农业，让农民更知道该种什么，种了什么能够第二年卖得出去。农业行业有两条腿，第一条腿就是信息撮合服务，第二条腿实际上是物流，如果想让这两条腿跑得起来，需要一个翅膀，就是金融服务。
买粮网现在做了一年多时间，已经撮合合同总金额250亿，总吨数800多万吨。在线支付刚刚开始做，这个行业不习惯在线支付，完全是执行线下支付，这样确保资金的最快速度，所以我们现在在线支付只是做了1900多万。业务一共覆盖全国16个省，全部是中国原粮的产销大省。
我们希望打造的是一个完整的农业生态系统，前期我们做的是信息化、物流、金融，未来我们可能做的是大数据。今天跟大家分享也是希望有更多的有志于中国农业，或者中国原粮行业的人，能够参与到我们其中来。借用许巍新歌的词，创业不只有眼前的苟且，还有诗和田野。
— 以下是部分现场Q&A —
提问：撮合交易如何防止跳单，比如线上看到你的价格，私底下找你相应的买方和卖方，这样的问题你们怎么解决？
杨芸：我们不收取任何撮合费，所以跳单没有意义，一般不会跳单。
提问：粮食也是一个对物流要求比较高的行业，你们在物流这方面是如何做的？会自建物流吗？
杨芸：不会。原粮运输相比其他行业是宽松的，原粮是未加工的，对运输的要求并不是那么苛求，跟商品是不一样。所以我们物流都是采取第三方合作的方式，我只提供各种物流公司的合作方式，但是你选择哪一个我不强求。
提问：中国农产品因为上游受到过去年产承包，一个农户可能也就三五亩，你们做大宗农产品B2B，牵扯到从农户到产地的经济，到整个销地的这样一个过程。你们的B2B具体撮合哪个B到哪个B？
杨芸：我们撮合产地的供应商（产地民营粮库或当地收储企业）到最后的粮食加工企业（比如饲料厂、化工厂）。很多人认为粮食跟人息息相关，实际上所有原粮里，人吃的不过30%，大部分都是用来工业化生产，比如说饲料、药品里面的淀粉、化工里面的酒精，这些都是出自于原粮深加工。
提问：撮合交易供需之间的价格非常关键，你们会有一个指导价格，还是买卖方定？
杨芸：我们只是把他们信息最接近的撮合到一块交易，最后多少钱成交，可能目前还是以买卖双方决定，通过评质决定。
