麦当劳是全球知名快餐公司，标准化是其最显著的商业模式。在吴江开发区有一家传统制造业企业，不仅创新开发钣金生产标准化模块，让非标产品可复制化，还在业内率先利用互联网平台，整合上下游产业链，帮助势单力薄的小微企业向“专精特新”转型，为行业插上腾飞翅膀。近日，该公司启动了B2B商业模式平台企业转型升级工程，目标是未来3至5年实现年交易额30亿元，推动企业从传统制造向“互联网+”转型。
这家企业名叫聚贤电气，是省级高新技术企业，获国家专利20多个。目前已与奥的斯、GE、丹弗斯以及台达、研华等建立了战略合作伙伴关系，主营业务以每年30%的速度递增。
即便身处钣金行业前列，但公司总经理庞志辉依旧对这个传统行业充满忧虑。尤其对很多中小企业来说，接单非标的钣金产品，往往量少、多样，费时费力不说，对人的依赖度也非常大。哪怕是最普通的折弯技术员，面对同一产品，折弯的先后秩序也会对品质造成重大影响。而且，钣金产品通常带有延续性，一样不行，样样不行。“如此高要求，以小微企业的技术实力单打独斗，根本不行，更别谈如何更好满足客户需求与行业发展了。”
尴尬还不止这些。上游客户也经常因为非标产品的特殊性，导致上下游供求信息不对称，找不到合适的制造商。“现代企业竞争，不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。只有站在客户立场为客户解决问题，企业才有存在价值。”庞志辉说，钣金行业要想开辟新出路，必须依托创新驱动，实现抱团发展。
要“抱团”，先得“定标”。聚贤利用自身多年积累的技术研发实力，创新开发钣金生产标准化模块，利用标准化程序生产细分领域的非标产品。此举不仅实现了非标钣金的大规模可复制，还大幅减少了人为因素影响。同时，聚贤又以专业分工、精益生产、资源共享为宗旨，创新利用互联网打造B2B一站式服务平台，通过上下游供应链整合，打通需求之间的信息瓶颈。一方面，帮助上游客户设计研发，弹性快速地生产样品，实现降本增效。另一方面，帮助下游制造商专业分工，集中采购，标准化管理，最终实现在细分领域精益生产，推动企业向“专精特新”转型。
此外，该服务平台还具备孵化器功能。依托聚贤筹建钣金研究院，实现对平台企业的技术、管理和服务输出，迅速壮大实力，实现更高层次发展。庞志辉介绍，聚贤将利用3至5年，通过平台整合上下游各100至300家企业，实现年交易额30亿元，从传统钣金制造企业向“互联网+”公司转型。
