12月29-30日，中国第二届B2B电子商务大会在南昌举行，包含慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇等大咖在内，近400家B2B企业到场参会，规模超过了以往的B2B聚会。
这个会议被评价为B2B界的“南昌起义”，理由是，2015年被称为B2B行业的爆发元年，这一年其风头远盖过B2C和O2O，并从1.0时代向2.0时代转变，这次聚会集齐了国内主流的B2B企业，并成立了B2B电子商务行业协会，发布了B2B行业首份百强榜单。
爆发的B2B迎来2.0时代
B2B是电子商务的一种重要模式，占据电商70%以上的份额。这种以中小企业为主要服务对象的模式，在经济下行、企业生存日艰的状况下该如何传递自己的价值，帮助企业拓展市场、降低成本、提高效率，是与会者重要的话题之一。
在会上，主办方托比网研究团队发布了《2015中国B2B行业发展报告》，报告内容显示，2015年，中国B2B电子商务交易的真实市场规模预计将达到12.31万亿，较去年上升33.7%，占到电子商务交易总规模的七成，近三年，B2B表现出了超过以往的增速，而这一速度还会增加。这一年获得投融资的B2B企业超过100多家，投资总额超过30亿。钢铁、化工、农业、物流、金融等等，各行各业万马齐谙，都获得了爆发式的发展。
从行业发展态势来看，当下的B2B行业表现出了几个特点：1.传统B2B电子商务企业正在向生态的核心搭建者转变，即B2B1.0，信息模式已经失效，企业必须提供更多的服务才能生存；2.垂直领域受到资本青睐；3.B2B电商企业服务化，企业软件服务开始与B2B电子商务之间出现功能交叉；4.行业竞争从单纯的网站竞争变为商业流程控制力的竞争。
从这些特点可以预测，未来几年的B2B企业，最可能出现的几种情况是：1.交易市场竞争加剧，资源优势强将大大提升战斗力；2.涌现新的投资机遇，包括市场自然成长的机遇、产业转移带来的机会、产业升级和供需关系变化带来的投资机会等；3.企业服务将成为下一个风口。
在峰会上，2.0成为最常被提及的关键词，这对应了行业当下的发展趋势，即信息模式已经失效，必须从1.0向2.0进化。对此51订货网CEO陈献表示：“现在大家已经都意识到了，单纯地做信息已经行不通了，信息流的风险也变得更高，只有做交易，才能产生更多价值，平台也能够延伸出更多的业务内容。”
陈献以51订货为例进行了说明，51订货网成立于2014年4月，2015年9月获得A轮1.2亿元融资，2015年营业额已经超过40亿，覆盖14个省份，其中11月份的单月交易额更是达到了7亿。而其发展之道，便是从物流作为切入口，承接所有供应商的物流，供应商可以通过51订货的平台实现交易、物流、售后，借此积累了大量的订单和流量，在此基础上延伸至金融服务，形成了自己的商业模式。
陈献表示，未来51订货网还将提供包括供应链、物流、金融、地产租赁、招聘、运营等多个服务，形成全闭环交易。
慧聪网CEO郭江表示，从2013年开始，已经进入了2.0时代，大量的2.0公司的出现，给1.0B2B公司带来了巨大压力，包括身为行业领头羊的慧聪。
郭江坦诚，自己的压力很大，眼下正率领公司全力奔跑，向2.0转型，“这个转型过程会很痛苦，难度大，亏损会很重，时间也会很长，但必须去转，否则便是死路一条”。
“为什么我们给了信息、给了广告，却不给撮合，不给安全交易平台、金融和交易链条？1.0必然要向2.0转型，只有给客户创造的价值越来越多，才有生存的价值和竞争力。“郭江表示，慧聪网已经从五个方面入手进行转型，包括：1.管理MBO；2.第三方支付归零，降低交易成本，推动线上交易；3.布局金融；4.打造互联网专业市场，零租金经营，降低成本，推动交易；5.投资布局生态体系。
B2B创业，选对赛道很重要
B2B已然火起来了，涌现了很多新的创业机会和投资机遇，包括市场自然成长的机遇、产业转移带来的机会、产业升级和供需关系变化带来的投资机会等，但是做B2B并不是一件容易的事情，B2B如何选方向？什么样的B2B项目能够赢得投资人的青睐？峰会上，多位创业者和投资人也对此发表了自己的观点。
慧聪网CEO郭江认为，眼下这波机会，是被动的，是因为产能过剩，企业活不下去了才产生的机会，是限量机会，而不是增量机会，因此这波机遇需要靠抢，一定要跑得快，抢得狠，才能抓住发展机会。
上海钢联董事长朱军红认为，在产业互联网时代，大宗商品会最先开花结果。他认为，大宗商品具有多个特点，交易额巨大，贸易商众多，物流成本高、价格波动大、周期长、专业性高等，痛点很多，意味着机会也很多。可以从交易流程、物流、结算等多个口子切入，都能找到机会。
51订货网CEO陈献表示，要想在B2B领域创业，创业者至少要满足三个基本要求：1.对产业一定要熟悉；2.有很强的产业学习能力；3.很强的互联网融资能力。“传统行业的效率已经比较高了，但如果互联网人带着大量的资本，摧毁这一切，然后再重塑，这对传统行业的冲击是巨大的，因此如果要创业，产业人不能沉浸于已有经验，而是要学习互联网思维及融资能力。”陈献说。
春晓资本合伙人曲飞宇则指出，B2B最核心的一点在于，它要求的是原有的产业价值链的重塑，即价值洼地。而原有的B2C流量在这个产业用不上，因而这个产业里面孵化新的创业型企业的巨大机会，这就是产业互联网化和SaaS化的过程。
“B2B进入2.0时代后，创业者要抓住金融、数据、用户、入口四个要点，要想清楚这四个要素在垂直产业领域究竟怎么应用，不能简单地认为B2B就是做撮合。“曲飞宇说。
投资方面，春晓资本重点关注B2B、SaaS、互联网金融，投资的主要参考指标有三方面，即：1.赛道。市场是否足够大，至少是千亿级的市场；2.赛车。模式上来说，既要解决行业痛点，还要提供多样化的附加值服务；3.赛车手。相较于互联网人切入传统行业，更青睐传统行业＋互联网团队，创业会更加靠谱，更落地。
复兴昆仲的孙杰璁则指出，现在的B2B创业要求比过去的消费互联网要更难，因此投资机构对于B2B的选择也会更谨慎，此时创业者的行业积累和互联网思维就变得十分重要，因为对于同一品类的B2B企业，投资人只会优先去赌最可能先跑出来或是能够跑得长远的赢家。
除了专业投资机构，行业企业也开始进行行业内投资。如慧聪网即开始做天使投资，计划两年内投资30家左右企业，方向上侧重于垂直细分领域，据悉，其今年已经投资了8个项目。51订货网也在投资上发力颇多，CEO陈献表示，将首要投资B2B、电商和涉及农村市场的项目，也会重点关注和现有产业比较协同的业态和企业。
在大会上，还公布了中国B2B企业品牌影响力百强名单，该榜单由托比网研究团队出品，主要依据企业新闻数据、企业营收+GMV数据、企业网站流量数据、企业上市+融资数据、网络公开投票数据等五个维度进行评选，据悉这是B2B行业的第一份百强榜单。
从榜单来看，榜单前10强中，阿里巴巴B2B事业群没有意外地仍然占据着老大的位置，慧聪网依然还是“千年老二”。上海钢联以多年的积累与即将登上新三板的钢银电商排名第三。找钢网不出意外地冲入前10强，排名第四。找钢网模式在B2B行业被广泛摹仿，被称为“找字辈”的始祖。科通芯城作为新B2B模式的代表排在第五位，第六位的环球资源网是老牌的外贸服务平台，找塑料网是塑料行业新锐，在第二代平台中影响极大。由王树彤领衔的敦煌网紧随其后。销售易是企业服务类B2B中最杰出的代表，而美菜网作为农业电商的代表，排名第10。
排名在10至20位的有快塑网、一亩田、金泉网、中国制造网、欧浦智网、纷享销客、北森、51订货、摩贝、化塑汇等。
从榜单上看，阿里巴巴B2B事业群、慧聪网这样的老牌综合平台当仁不让，而新一代的找钢网、找塑料网也排名靠前，表明新锐势力不可小视。
此外，大宗交易版块占比较大，比如快塑网、化塑汇、MOLBASE、找油网等等。
农业板块如美菜网、链农网、小龙女等等也占了很大比重，销售易、北森、纷享销客这些以前被排除在外的企业服务类企业也顺利入榜。
行业上，百强榜几乎涵盖了2015年比较兴盛的行业，比如钢铁、农业、化工、塑料、IC元器件、服装纺织、汽车、旅游、快销品、工业、建材、外贸、企业应用服务等等。
