运满满CEO张晖:PR能力是融资能力最关键的一点

张挥 亿欧网 2015-12-22 09:16:52

本文为互联网物流企业运满满CEO张挥在亿欧网一次会议上的讲话,如需阅读全文,请点击最左下角。本文的核心信息有:

1、阿里培养了大量的销售和地推的体系,阿里人出来也开始陆陆续续创办了一些移动互联网公司,并取得了不错的成绩,他们可以说是O2O领域中生存概率最高的一拨创业者。如果说有什么独门秘笈,那就是建立强大的地推铁军

2、运满满在2015年内爆发式增长,平台上聚集了350万司机、50万货主,也是靠2000个地推积累起来的

3、融资能力可以说是在O2O公司里面最重要的一个核心能力。其背后又有几个能力特别重要:第一是PR(公共关系)的能力,包括我们在内的一些公司,相对低调了一些。创业的时候,我们把重心主要放在数据、用户的积累上面,其实我们在行业里面老早已经处于领先位置了,我们相对比较低调。有些公司是做PR的公司,当然我们现在也开始积极开展PR工作,因为这的确很重要

因为投资人在做决策的时候也比较犹豫,一个赛道上若干个公司,选择投谁?这时候你要给投资方一点信号和信心。在早期来说,高频的去曝光并不是坏事情。我们以前做电子商务的知道,最终成交第一步是什么?曝光率,你要获取流量和关注度。所以我想PR能力是融资能力最关键的一点

第二是要建立HR的特种兵部队。不管公司是刚刚建立还是成立多时,HR的特种兵部队要建立起来。必须要有这么两支部队,一个是对外宣传的,一个是招兵买马的。无论哪个行业,投资者最重要看两点,一是你有没有给足够的信心,二是你团队怎么样。这两点也是相辅相成的。

4、每个人都有自己的优势和劣势,千万不要跟随对手进入他的节奏如果只剩你一家,就需要跟自己的心胸、欲望进行各种各样的博弈

如果一个行业过早就没有对手,那么这个行业可能就失去了完善的机会。现在O2O很多是改造传统行业,倡导互联网+。但是任何传统行业做到如今都是多年发展的结果,行业的改造需要大量的人力、物力、财力和时间,不要指望一两年就能改变掉。竞争的后期阶段,有几家强的对手甚至是一些庄家非常看好的事情,对整个行业和自身都是非常好,这不存在什么恶性竞争。

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