又一个类 “找钢网” 出现了。这次是做大宗主粮交易的买粮网。 除去国家储备粮，粮食市场还有多大？按照 CEO 杨芸的说法，国家放开储备粮后，每年3-4 万亿元的粮食产值，但如果有 30-40%能够市场化，就相当于阿里现今零售市场的体量。 传统粮食的购销流程是，政府每年发布粮价，各地粮库按照粮价收粮、储存，接下来的流通链条是：粮农—粮库—贸易商（经销商、粮食经济人）—粮食加工企业。买粮网做的事情，说白了就是把中的贸易商的环节砍掉。从而降低寻粮成本，或者说信息成本，以及渠道成本。“我们大概压低了 15%的价格。” 杨芸说。 但对粮企来说，比渠道成本更痛的还是信息化。 信息化带来的价值高低，一方面取决于 SKU 的丰富程度，一方面取决于地理隔离的深浅。表面上看，买粮网的 SKU 只做：小麦、稻谷、玉米三个品类。但对于买卖双方来说，每种主粮在具体交易过程中，都需要进行 SKU 的细化。一是基于地理的差异，某些饲料企业就只要东北某个纬度玉米，二是地方品种的升级换代。在地理隔离这件事上，“我们不做省内交易，省内的那些企业也不需要我们。” 市场部总监杨静说。 尽管国家年年 稳定收粮价格，将波动范围控制在 10%以内。但因为信息不透明、仓储设施不健全，后期粮食价格波动仍然较大。“今年经济形势不好，粮价也受到影响。一开始地方都不卖，现在等到不行了，再不买就废了，才开始着急。” 杨静说。 目前买粮网平台整合的是企业化运营的粮库、粮企。“再往上，我们会做到合作社，但农民这块我们还整合不动。” 市场总监杨静说。推广初期，相比价格和成交量上的吸引力，地方企业需要的还是安全感和信任度。 如何保证购销信息的真实性和有效性？买粮网在推广上，还是重地推的方式。“每到一个地方，我们和地方政府合作，办一些电商培训讲座，基本地方的企业都会来参加，所以我们客户的获取成本是很低的。” 当被问到转化率，“我们没有在线上转换率这一说，基本上发布了购销信息，我们都会帮他拿到订单的。” 杨静说。没有完成交易的，买粮网也会通过人工的方式去服务。 “每个县一个驻地经理，跟他们讲清楚平台要做什么，邀请其成为注册会员。企业必须是三证齐全的企业。我们不对个人提供服务。以前中间环节是粮贩子，不受法律保护。粮食资金量大，除非非常被别人信任（个人才会做）。但我们不会接受个人注册，因为无法衡量信誉度。” 杨静介绍说。同时，买粮网也建了自己的呼叫中心，提供 7*24 小时的电话服务。 杨静提到下乡推广的一个细节，当时由粮食局的人陪同去粮区考察、推广。粮库老板会私下问政府的人：“这个是政府介绍的吗？” 得到粮食局官员的肯定答复，才说 “那我可以注册下，不然我可不注册。我天天收到让我注册的短信、电话，都是骗子。” 在后期交易过程中，目前没有一家粮企会使用第三方检测。“大宗是一方面，这跟粮食本身的特殊性也有关。“卖方派人过来验质，当时含水量合格，过几天下雨了，仓储做的不好，含水量就超了。” 含水量超了，粮食的保质期就会缩短。对此，买粮网和地方政府合作，打算做实时检测的监控设备，来提供第三方的验质服务。 尽管在撮合交易中，买粮网已经拿到了一些利润，但是未来主要的盈利模式还在后期的金融服务和团购。买粮网的打算是由于单笔交易额巨大，大宗商品交易自然要求买粮网提供担保，对此买粮网打算自己做第三方支付平台。种粮、收粮企业和粮食加工企业都有非常长的资金周转周期，资金缺口非常大，该市场已经有多家互联网企业进入，买粮网自然也有打算。 “我们不会像找钢网那样做自营，我们和地方合作做专供粮品。” 杨静提到，目前平台已经开通了 “四平黄金玉米” 专供以及 “五常稻花香大米” 两条专供粮品服务频道，采购企业通过买粮网交易平台可优先采购 2015年 新产优质粮品，并享有低于市场采购价格的优惠专享权。 在物流环节，买粮网目前和零担物流第三方平台合作，提供第四方物流服务。但后期如果能延伸到粮储环节，建立自己的优质粮库，或者去整合粮库资源，将对后期粮食价格的稳定，以致对整个流通产业，产生深刻的影响。 买粮网 A 轮融资方为光速安振，目前正在进行 B 轮融资。3月 份上线至今，平台信息发布数量 15000 条，注册用户 5000 家，累交易额 150 亿元。目前业务覆盖全国 16 个省 306 个县级粮食主产区和主要城市批发市场。根据 2015年9月 的数据，买粮网的用户 13%为粮食收储企业，47%为加工企业，12%为农村新经济组织。46%为供应信息，54%为采购信息。 PS： 国家倡导包粮运输向散储、散运、散装、散卸 “四散化” 运输进化，给互联网企业进入粮食流通市场提供了非常有利的政策环境。对地方政府而言，解决当地农产品外销的需求是非常迫切的，这也给地推带来了很大的便利。 毕竟做农业，不和地方政府合作的都是耍流氓。
